在龍陵石斛產業發展中，他歷經興衰沉浮，但憑借著敏銳的商業嗅覺，他不斷提升改造產業發展方向，逐漸成長為龍陵石斛產業的領軍人物。他就是龍陵縣林源石斛開發有限公司董事長、龍陵石斛花卉+電商的拓荒者——李志華。

初生牛犢不怕虎

2003年，李志華接過父親石斛產業的“接力棒”，注冊資本500萬元，成立了龍陵縣林源石斛開發有限公司。該公司是一家集種苗培育、石斛種植、產品加工、品牌經營為一體的實體企業。

一向敢打敢拼、善于鉆營的李志華，憑著睿智的商業眼光迅速站穩了腳跟，并逐漸在石斛市場上打響了自己的品牌。2010年，對網絡購物充滿濃厚興趣的李志華萌生了通過互聯網推廣自己產品的想法。2011年李志華在阿里巴巴開設了自己的店鋪，夢想在淘寶網里實現自己的遠大抱負。“理想很豐滿，現實很骨感。”沒有系統學習過電商的李志華，面對7、8天才有一單生意的慘淡經營狀況，李志華不得已關掉了網店，專心打理實體生意。

不言敗 追光而行

2013年，龍陵縣電商事業迎來了曙光，電商培訓班如雨后春筍悄然出現。在得知縣里舉辦電商培訓班時，李志華毫不猶豫報名參加。在培訓老師的精心講解之下，李志華心中的一個個謎團迎刃而解。談起第一次電商創業失敗時，李志華感慨地說道：“第一次電商創業失敗是必然，成功從來都不是唾手可得，要想靜待花開，必須潛心耕耘。”

2014年，李志華再次開啟了電商之路，開始嘗試著在天貓開設了古箐寶?旗艦店，主要銷售石斛種苗、石斛盆景、石斛茶、石斛楓斗、石斛鮮條等產品。在嚴格的質量把控和潛心平臺運營下，平臺擁有3萬多客戶，古箐寶?旗艦店在全國難以計數的石斛經銷商中脫穎而出，多數產品取得了全國銷冠的優秀業績。2015年至2016年，公司生產的古箐寶?牌石斛盆栽、石斛鮮條、石斛楓斗榮獲云南省名牌產品稱號。古箐寶?品牌深入大眾消費者心里，在行業中具有頗高的知名度與美譽度。

與此同時，公司電子商務營運、品牌打造及推廣在全市乃至全省均有一定的知名度。龍陵縣農村電商創業的帶頭人實至名歸，李志華的電商之路愈走愈發堅實。2018年，網絡銷售額首次突破了2000萬元。

當好致富“領頭雁” 群眾增收有門路

“一人致富不是富，大家致富才算富”。為了幫助更多的石斛種植戶增收致富，李志華跑遍了龍陵的山山水水，到農戶家中，向他們悉心了解龍陵縣各類優質農特產品分布和銷售情況，并積極尋找合作的機會，以簽訂收購協議的方式來保障農戶手中農特產品銷路。通過這種方式，李志華建立起了初具規模的農特產品貨源供應網絡。如今，在李志華的店里，幾乎可以買到龍陵縣所有的石斛產品。

仿野生種植的石斛因生態綠色、品質上乘，市場上走俏且價格穩定。李志華瞄準了商機，以“五包”（包種苗、包規劃、包選址、包技術、包回收）方式與種植戶進行捆綁發展。楊連坤是與龍陵縣林源石斛公司簽訂采購合同的眾多斛農中的一員，每天打理50多畝林下仿生種植石斛是他的日常。談起同李志華的合作，楊連坤滿臉堆笑地說道：“這樣種植的方式，自己投入不多，收入也能保證，很不錯呢！”

石斛花卉一路生“花”

近年來，隨著人們生活品質追求的不斷提升，石斛花卉得到了廣大花友的熱捧，石斛盆景花卉種植越發顯現出強大的市場潛力，李志華逐步把產業中心轉移到石斛花卉種植上。2021年，公司成立了花卉直播項目部，實現電子商務銷售收入1500多萬元；2022年，電商直播在抖音、拼多多、快手等多個平臺銷售金額2000多萬元，2023年銷售金額2800多萬元，電商直播連年呈現穩定增長態勢。

為了更好地發揮聯農帶農作用，穩固石斛盆景渠道。李志華采取公司+村集體+農戶的模式發展石斛盆景花卉種植。魯大龍是李志華石斛花卉訂單收購合作伙伴，夫妻倆常年在石斛盆景花卉基地里，耐心地打理充滿希望的石斛花卉，在談起與李志華的合作時，魯大龍信心滿滿地說：“公司無償給我們提供種苗和技術，同時為收益提供了保證，為我發展石斛花卉鉚足了勁。”

對口幫扶 電商步入快車道

2022年2月，在上海閔行和大連理工大學的鼎力支持下，公司投資建設的龍陵縣中國石斛花卉交易展示中心正式開工建設，項目占地40余畝，總投資3500萬元。石斛花卉交易展示中心以石斛花卉交易為主，同時，還包括智慧農業的發展、石斛品種的研發與收集、石斛花卉電商平臺直播銷售、石斛花卉科普教學、參觀展示等項目，是集旅游觀光、休閑度假、文化體驗于一體的石斛特色交易中心，依托石斛生態示范園、石斛工業觀光園、石斛花卉示范園、石斛科普示范園大力發展旅游業。目前，石斛花卉交易展示中心已經建成了電商直播示范基地，已入駐優質主播50多人。基地會定期舉辦一些展示活動和交流會議，為眾多從業者提供交流與合作的機會。

龍陵縣以石斛花卉交易展示中心為平臺，聚焦石斛花卉產業，整合資源，培育孵化龍陵縣龍山鎮五月花藝園、龍陵縣斛源花卉種植園等多家上下游企業，構建產業供應鏈，打造“線下+線上”的銷售模式。線下主要圍繞完善縣城石斛交易市場的配套功能、提升改造河頭和象達2個石斛交易市場的基礎功能、引進全國石斛經營戶到龍陵加工及交易為重點，為全力打造全國石斛產品交易中心奠定堅實的基礎。線上，在主要電商平臺開設網店進行直營銷售，打造年銷售額100萬元以上的電商平臺2戶，線上年銷售額達2億元。

作為龍陵石斛產業的領軍人物，李志華對今后產業發展有著清晰的規劃。在談起石斛產業的遠景規劃時，李志華信心滿滿地說道：“石斛產業是龍陵‘一縣一業’的重要支柱產業，作為產業發展的帶頭人，我希望通過自己和團隊的共同努力，力爭把石斛產業打造成為覆蓋面最廣、帶動人口最多、富農效果最好、可持續性最強的主導產業，為家鄉的鄉村振興貢獻自己綿薄之力。”

記者/李長明 朱維靜