“我們平達的紫皮石斛是珍貴的中藥材之一，含有豐富的多糖類物質與花青素，能強筋生津、補益養胃，具有極高的藥用價值。”在平達非凡農產品直播鏡頭里，平達村村民趙德欽手持智能手機，在前來花橋晚市擺攤販賣紫皮石斛的農戶前熟練地吆喝，通過顧客視角，用電商直播的方式，與販賣者現場詢價、議價、售賣，幫助農戶銷售滯銷農產品，把直播間搬到“買賣現場”，將直播場景多樣化，讓原生態成為產品售賣的最大亮點。

觀念改變視野，“劣”變“優”創電商銷售空間

間網絡、手機、補光燈、農產品……簡易設施，連接城鄉，暢通產銷。在平達鄉花橋晚市，一場場直播正在火熱上演。“他們到大花橋直播已經一段時間了，而且每天傍晚都播。一開始不知道他們干什么，還以為是網紅，直到他們把直播鏡頭對準我賣的松茯苓，才知道他們是來幫我們打開銷路的，現在松茯苓已經賣了3噸多，還供不應求！”平達鄉河尾村沙寨松茯苓種植戶楊永壽激動地說道。

現場化直播既是機遇，也是轉變。過去，平達鄉受道路交通限制，銷售渠道狹窄，農產品價格受行情、市場等因素波動較大，產品滯銷嚴重。在轄區電商能人的帶領下，平達鄉將花橋晚市作為農業產業發展的重要點位，以電商直播助力農產品對外銷售的方式，不斷吸引更多電商從業者加入其中，并刺激投資主體開展適宜產業規模化種植，將數據變為助農增收“新肥料”。

“姬松茸產業過去在平達種植較多，但因銷路問題，種植戶減少，現在，我們打算通過電商直播售賣，增強農戶種植信心，將有經驗、有能力的種植大戶吸引回鄉發展，在引進人才的同時，豐富產業業態，激活本土產業一池春水。”平達鄉電商直播能人陳德卿說道。

土特強勢出圈，平臺鏈農激活數字經濟

本土產品扎根于土，彰顯于特。為做好土特產文章，念好“土”字訣，打好“特”字牌，唱好“鄉”字歌，平達鄉深挖本地優質產品，推動形成優質優價正反饋機制，實現農產品從“田間”到“舌尖”的安全優質。

“以前直播主要以石斛花卉和紫皮石斛鮮條為主，后來通過鏈接平臺與農戶需求，增加了更多優質農產品，拓寬了銷售面，帶動本地群眾增收致富。現在我們每天營業額可達15萬元以上，聯農助農50余戶，帶動群眾增收100余萬元。”平達新農人花卉有限公司蔣德凡說道。

現在的花橋晚市，不僅有鄉間煙火氣的“夜間經濟”，更有產業發展的“新興動能”。街面兩側，紫皮石斛鮮條、珍蟲石斛干條干花、姬松茸、木瓜、茶葉等10余類土特產等待售賣，多名電商鏈接網絡，打通城鄉農產品供需渠道，讓農產品乘上“電商”快車。目前，紫皮石斛鮮條已銷售6余噸，每天售賣200-300公斤左右；珍蟲石斛干條干花，銷售300余公斤，每天銷售30余公斤；姬松茸，銷售3.5萬余噸。平達鄉數商興農為鄉村特色產業多維展示、多向聯通提供機會，不僅解決了鄉村產業銷售難題，還形成了特色優勢農產品產業帶。

“頭雁”人才集聚，流量轉能量共話家鄉發展

“我們安樂村的茶葉來源于野生古樹茶，通過純手工制作，茶葉清香口感好，請大家關注直播間，后期上鏈接就可以購買了。”“現在下單，明天就可以發貨！”……主播一邊介紹著平達的風土人情、產品信息，一邊積極與網友互動。

電商要發展，人才是關鍵。為做強做好電商產業發展，平達鄉積極打造電商直播生態圈，自2023年起，開啟電商直播能人孵化計劃，對待業青年、返鄉創業人員、小微企業、個體工商戶及熱衷直播愛好者進行電商集中培訓8期，培育直播能手300余人，夯實數商興農發展基礎，為農村電商發展提供更多高層次復合型人才。

同時，摸排本地高流量主播、帶貨達人，邀請參與數商興農，以高流量增加優質農產品“曝光率”，將流量轉能量，帶動農產品持續“觸網破圈”，示范引領，提升一批本土電商從業者，推動電商產業蓬勃發展。現在的平達，正逐步將昔日勞作場景，變為線上交流、云端交易的現代圖景，農戶生活也因“數”而變，因“智”而興。而這樣的場景，在平達花橋晚市，每天都在上演。誠邀擁有優質農產品的你，以及熱衷電商直播的你前來，共造電商產業集群。