“歡迎各位老朋友們回來，也歡迎各位刷到我們的新朋友們……”走進(jìn)龍陵縣楊梅山村的“電商直播基地”，“90后”小伙兒李年興正向直播間的網(wǎng)友們展示著手里的石斛花卉苗，彈幕里“下單”提示音不斷。這位被鄉(xiāng)親們親切稱為“石斛哥”的青年，近日，憑借其創(chuàng)新的助農(nóng)實(shí)踐，成功入選“2025年農(nóng)村電商帶頭人典型案例庫”，成為龍陵農(nóng)村電商發(fā)展的鮮活標(biāo)桿。

返鄉(xiāng)：在低谷中發(fā)現(xiàn)“云端”機(jī)遇

2017年大學(xué)畢業(yè)的李年興在昆明從事藝考培訓(xùn)工作，在外事業(yè)遇挫后他回到了“中國紫皮石斛之鄉(xiāng)”龍陵。他發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)濕潤的氣候孕育了優(yōu)質(zhì)的石斛花卉，因銷售渠道單一，只能低價賣給批發(fā)商，“好東西賣不上好價錢”，加上外地群體又對龍陵的石斛花卉非常感興趣，于是他便嘗試著做起了石斛花卉的電商銷售。

“剛開始直播的時候也不知道能不能賣出去，但沒想到在第一次開播的時候就賣了10多單，當(dāng)天晚上賣得十分開心。”第一次開播的成功，給創(chuàng)業(yè)初期的李年興打足了雞血，他開始熱血澎湃的應(yīng)對接下來的一切機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

在外人看來他的創(chuàng)業(yè)之路順風(fēng)順?biāo)虝r間便取得了巨大的成功，石斛花卉銷售旺季的時候一個月銷售額能達(dá)30多萬，淡季每個月也有13萬的收入。“因?yàn)樽约喝胄型恚氡葎e人做得好的話，我們需要不斷的地學(xué)習(xí)。”李年興是這么說的也是這么做的。沒有經(jīng)驗(yàn)，他就每天研究頭部主播的帶貨技巧，直播、復(fù)盤、再直播。從無到有，李年興現(xiàn)在的直播間粉絲已突破3萬人，最高在線人數(shù)可達(dá)到6000余人，他的努力澆灌了石斛花成長，最終開出了一條致富路。

拓路：從“單打獨(dú)斗”到“組建團(tuán)隊(duì)”

個人成功后，李年興沒有止步，他深知“單打獨(dú)斗終有上限”。“去年的時候，直播銷量越做越高，但是一個人的精力是有限的，因?yàn)橹辈ゲ⒉皇蔷顽R頭前的幾個小時，下播以后還有很多的工作，比如選品、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還有一些營銷策劃。”李年興一邊料理著石斛花卉苗一邊說道，“所以我就萌生了想要組建一個電商直播團(tuán)隊(duì)的想法。”此時，恰逢龍山鎮(zhèn)楊梅村和龍陵鑫農(nóng)生物科技有限公司共同打造了“龍山鎮(zhèn)直播基地”“楊梅山村播學(xué)院”，李年興便抓住機(jī)遇，主動融入，并依托“楊梅山村播學(xué)院”組建了一支20人的電商直播團(tuán)隊(duì)。

為了讓團(tuán)隊(duì)里的每個人都能進(jìn)步，李年興每天花2—3小時開展培訓(xùn)，從直播話術(shù)到運(yùn)營邏輯手把手教學(xué)，通過“傳幫帶”培養(yǎng)農(nóng)民主播，甚至帶動村干部參與其中。“我閑暇之余也會到直播基地學(xué)習(xí)直播，一方面能為自己帶來額外的收入，另一方面也會幫助村民售賣一些農(nóng)副產(chǎn)品，為村民帶來增收。”楊梅山村副主任孫萬嬌高興地說道。

標(biāo)桿：共致富 小產(chǎn)業(yè)里的大擔(dān)當(dāng)

“一花獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園。”電商團(tuán)隊(duì)組建成功后，李年興又開始琢磨著帶領(lǐng)村民們共致富。他走遍龍山、勐糯、龍新等多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，直接與100多戶農(nóng)戶建立收購合作，解決了農(nóng)戶們石斛滯銷的問題。之后他又延伸出了花盆制作、木材切割、物流分揀等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，為直播基地周邊群眾提供了20余個就業(yè)崗位，形成從種植—打包—銷售—物流的完整閉環(huán)。這一步步推動聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)機(jī)制不斷健全，石斛產(chǎn)業(yè)效益深度釋放，群眾收入明顯增加。

“我在這兒不僅學(xué)會了直播，還帶來了額外的收入。平時有時間會來幫忙打包石斛，偶爾直播也有收入提成，一份工有兩份收入，我覺得非常好啦。”當(dāng)?shù)卮迕窭罴褬s分享道。

如今，李年興團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的5個電商賬號月銷售額均穩(wěn)定在30萬至70萬元，不僅讓龍陵石斛花卉香飄全國，更用實(shí)踐詮釋了農(nóng)村電商的價值。談及此次獲選“2025年農(nóng)村電商帶頭人”，他激動地說道：“這一次獲得‘全國農(nóng)村電商帶頭人’這個稱號對我算是一種鼓勵和肯定，也讓我多了一份責(zé)任。接下來，我也會帶著這份責(zé)任把我們團(tuán)隊(duì)的直播方法分享給更多的人，帶領(lǐng)他們增收致富。”

此次獲評全國農(nóng)村電商帶頭人，既是對李年興個人創(chuàng)業(yè)成果的肯定，也彰顯了龍陵縣農(nóng)村直播電商發(fā)展的蓬勃活力。在當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)創(chuàng)業(yè)政策扶持下，越來越多像李年興一樣的青年扎根鄉(xiāng)村，讓“指尖經(jīng)濟(jì)”成為鄉(xiāng)村振興的新引擎。

記者/楊秀舒 楊啟蓉（實(shí)習(xí)）