“我們平達(dá)的紫皮石斛是珍貴的中藥材之一，含有豐富的多糖類物質(zhì)與花青素，能強(qiáng)筋生津、補(bǔ)益養(yǎng)胃，具有極高的藥用價(jià)值。”在平達(dá)非凡農(nóng)產(chǎn)品直播鏡頭里，平達(dá)村村民趙德欽手持智能手機(jī)，在前來花橋晚市擺攤販賣紫皮石斛的農(nóng)戶前熟練地吆喝，通過顧客視角，用電商直播的方式，與販賣者現(xiàn)場(chǎng)詢價(jià)、議價(jià)、售賣，幫助農(nóng)戶銷售滯銷農(nóng)產(chǎn)品，把直播間搬到“買賣現(xiàn)場(chǎng)”，將直播場(chǎng)景多樣化，讓原生態(tài)成為產(chǎn)品售賣的最大亮點(diǎn)。

觀念改變視野，“劣”變“優(yōu)”創(chuàng)電商銷售空間

間網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、補(bǔ)光燈、農(nóng)產(chǎn)品……簡(jiǎn)易設(shè)施，連接城鄉(xiāng)，暢通產(chǎn)銷。在平達(dá)鄉(xiāng)花橋晚市，一場(chǎng)場(chǎng)直播正在火熱上演。“他們到大花橋直播已經(jīng)一段時(shí)間了，而且每天傍晚都播。一開始不知道他們干什么，還以為是網(wǎng)紅，直到他們把直播鏡頭對(duì)準(zhǔn)我賣的松茯苓，才知道他們是來幫我們打開銷路的，現(xiàn)在松茯苓已經(jīng)賣了3噸多，還供不應(yīng)求！”平達(dá)鄉(xiāng)河尾村沙寨松茯苓種植戶楊永壽激動(dòng)地說道。

現(xiàn)場(chǎng)化直播既是機(jī)遇，也是轉(zhuǎn)變。過去，平達(dá)鄉(xiāng)受道路交通限制，銷售渠道狹窄，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格受行情、市場(chǎng)等因素波動(dòng)較大，產(chǎn)品滯銷嚴(yán)重。在轄區(qū)電商能人的帶領(lǐng)下，平達(dá)鄉(xiāng)將花橋晚市作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要點(diǎn)位，以電商直播助力農(nóng)產(chǎn)品對(duì)外銷售的方式，不斷吸引更多電商從業(yè)者加入其中，并刺激投資主體開展適宜產(chǎn)業(yè)規(guī)模化種植，將數(shù)據(jù)變?yōu)橹r(nóng)增收“新肥料”。

“姬松茸產(chǎn)業(yè)過去在平達(dá)種植較多，但因銷路問題，種植戶減少，現(xiàn)在，我們打算通過電商直播售賣，增強(qiáng)農(nóng)戶種植信心，將有經(jīng)驗(yàn)、有能力的種植大戶吸引回鄉(xiāng)發(fā)展，在引進(jìn)人才的同時(shí)，豐富產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，激活本土產(chǎn)業(yè)一池春水。”平達(dá)鄉(xiāng)電商直播能人陳德卿說道。

土特強(qiáng)勢(shì)出圈，平臺(tái)鏈農(nóng)激活數(shù)字經(jīng)濟(jì)

本土產(chǎn)品扎根于土，彰顯于特。為做好土特產(chǎn)文章，念好“土”字訣，打好“特”字牌，唱好“鄉(xiāng)”字歌，平達(dá)鄉(xiāng)深挖本地優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，推動(dòng)形成優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)正反饋機(jī)制，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從“田間”到“舌尖”的安全優(yōu)質(zhì)。

“以前直播主要以石斛花卉和紫皮石斛鮮條為主，后來通過鏈接平臺(tái)與農(nóng)戶需求，增加了更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，拓寬了銷售面，帶動(dòng)本地群眾增收致富。現(xiàn)在我們每天營(yíng)業(yè)額可達(dá)15萬元以上，聯(lián)農(nóng)助農(nóng)50余戶，帶動(dòng)群眾增收100余萬元。”平達(dá)新農(nóng)人花卉有限公司蔣德凡說道。

現(xiàn)在的花橋晚市，不僅有鄉(xiāng)間煙火氣的“夜間經(jīng)濟(jì)”，更有產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“新興動(dòng)能”。街面兩側(cè)，紫皮石斛鮮條、珍蟲石斛干條干花、姬松茸、木瓜、茶葉等10余類土特產(chǎn)等待售賣，多名電商鏈接網(wǎng)絡(luò)，打通城鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品供需渠道，讓農(nóng)產(chǎn)品乘上“電商”快車。目前，紫皮石斛鮮條已銷售6余噸，每天售賣200-300公斤左右；珍蟲石斛干條干花，銷售300余公斤，每天銷售30余公斤；姬松茸，銷售3.5萬余噸。平達(dá)鄉(xiāng)數(shù)商興農(nóng)為鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)多維展示、多向聯(lián)通提供機(jī)會(huì)，不僅解決了鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)銷售難題，還形成了特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶。

“頭雁”人才集聚，流量轉(zhuǎn)能量共話家鄉(xiāng)發(fā)展

“我們安樂村的茶葉來源于野生古樹茶，通過純手工制作，茶葉清香口感好，請(qǐng)大家關(guān)注直播間，后期上鏈接就可以購(gòu)買了。”“現(xiàn)在下單，明天就可以發(fā)貨！”……主播一邊介紹著平達(dá)的風(fēng)土人情、產(chǎn)品信息，一邊積極與網(wǎng)友互動(dòng)。

電商要發(fā)展，人才是關(guān)鍵。為做強(qiáng)做好電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展，平達(dá)鄉(xiāng)積極打造電商直播生態(tài)圈，自2023年起，開啟電商直播能人孵化計(jì)劃，對(duì)待業(yè)青年、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員、小微企業(yè)、個(gè)體工商戶及熱衷直播愛好者進(jìn)行電商集中培訓(xùn)8期，培育直播能手300余人，夯實(shí)數(shù)商興農(nóng)發(fā)展基礎(chǔ)，為農(nóng)村電商發(fā)展提供更多高層次復(fù)合型人才。

同時(shí)，摸排本地高流量主播、帶貨達(dá)人，邀請(qǐng)參與數(shù)商興農(nóng)，以高流量增加優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“曝光率”，將流量轉(zhuǎn)能量，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)“觸網(wǎng)破圈”，示范引領(lǐng)，提升一批本土電商從業(yè)者，推動(dòng)電商產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。現(xiàn)在的平達(dá)，正逐步將昔日勞作場(chǎng)景，變?yōu)榫€上交流、云端交易的現(xiàn)代圖景，農(nóng)戶生活也因“數(shù)”而變，因“智”而興。而這樣的場(chǎng)景，在平達(dá)花橋晚市，每天都在上演。誠(chéng)邀擁有優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的你，以及熱衷電商直播的你前來，共造電商產(chǎn)業(yè)集群。