在龍陵石斛產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，他歷經(jīng)興衰沉浮，但憑借著敏銳的商業(yè)嗅覺，他不斷提升改造產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，逐漸成長為龍陵石斛產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍人物。他就是龍陵縣林源石斛開發(fā)有限公司董事長、龍陵石斛花卉+電商的拓荒者——李志華。

初生牛犢不怕虎

2003年，李志華接過父親石斛產(chǎn)業(yè)的“接力棒”，注冊(cè)資本500萬元，成立了龍陵縣林源石斛開發(fā)有限公司。該公司是一家集種苗培育、石斛種植、產(chǎn)品加工、品牌經(jīng)營為一體的實(shí)體企業(yè)。

一向敢打敢拼、善于鉆營的李志華，憑著睿智的商業(yè)眼光迅速站穩(wěn)了腳跟，并逐漸在石斛市場上打響了自己的品牌。2010年，對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物充滿濃厚興趣的李志華萌生了通過互聯(lián)網(wǎng)推廣自己產(chǎn)品的想法。2011年李志華在阿里巴巴開設(shè)了自己的店鋪，夢想在淘寶網(wǎng)里實(shí)現(xiàn)自己的遠(yuǎn)大抱負(fù)。“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。”沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過電商的李志華，面對(duì)7、8天才有一單生意的慘淡經(jīng)營狀況，李志華不得已關(guān)掉了網(wǎng)店，專心打理實(shí)體生意。

不言敗 追光而行

2013年，龍陵縣電商事業(yè)迎來了曙光，電商培訓(xùn)班如雨后春筍悄然出現(xiàn)。在得知縣里舉辦電商培訓(xùn)班時(shí)，李志華毫不猶豫報(bào)名參加。在培訓(xùn)老師的精心講解之下，李志華心中的一個(gè)個(gè)謎團(tuán)迎刃而解。談起第一次電商創(chuàng)業(yè)失敗時(shí)，李志華感慨地說道：“第一次電商創(chuàng)業(yè)失敗是必然，成功從來都不是唾手可得，要想靜待花開，必須潛心耕耘。”

2014年，李志華再次開啟了電商之路，開始嘗試著在天貓開設(shè)了古箐寶?旗艦店，主要銷售石斛種苗、石斛盆景、石斛茶、石斛楓斗、石斛鮮條等產(chǎn)品。在嚴(yán)格的質(zhì)量把控和潛心平臺(tái)運(yùn)營下，平臺(tái)擁有3萬多客戶，古箐寶?旗艦店在全國難以計(jì)數(shù)的石斛經(jīng)銷商中脫穎而出，多數(shù)產(chǎn)品取得了全國銷冠的優(yōu)秀業(yè)績。2015年至2016年，公司生產(chǎn)的古箐寶?牌石斛盆栽、石斛鮮條、石斛楓斗榮獲云南省名牌產(chǎn)品稱號(hào)。古箐寶?品牌深入大眾消費(fèi)者心里，在行業(yè)中具有頗高的知名度與美譽(yù)度。

與此同時(shí)，公司電子商務(wù)營運(yùn)、品牌打造及推廣在全市乃至全省均有一定的知名度。龍陵縣農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)的帶頭人實(shí)至名歸，李志華的電商之路愈走愈發(fā)堅(jiān)實(shí)。2018年，網(wǎng)絡(luò)銷售額首次突破了2000萬元。

當(dāng)好致富“領(lǐng)頭雁” 群眾增收有門路

“一人致富不是富，大家致富才算富”。為了幫助更多的石斛種植戶增收致富，李志華跑遍了龍陵的山山水水，到農(nóng)戶家中，向他們悉心了解龍陵縣各類優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品分布和銷售情況，并積極尋找合作的機(jī)會(huì)，以簽訂收購協(xié)議的方式來保障農(nóng)戶手中農(nóng)特產(chǎn)品銷路。通過這種方式，李志華建立起了初具規(guī)模的農(nóng)特產(chǎn)品貨源供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。如今，在李志華的店里，幾乎可以買到龍陵縣所有的石斛產(chǎn)品。

仿野生種植的石斛因生態(tài)綠色、品質(zhì)上乘，市場上走俏且價(jià)格穩(wěn)定。李志華瞄準(zhǔn)了商機(jī)，以“五包”（包種苗、包規(guī)劃、包選址、包技術(shù)、包回收）方式與種植戶進(jìn)行捆綁發(fā)展。楊連坤是與龍陵縣林源石斛公司簽訂采購合同的眾多斛農(nóng)中的一員，每天打理50多畝林下仿生種植石斛是他的日常。談起同李志華的合作，楊連坤滿臉堆笑地說道：“這樣種植的方式，自己投入不多，收入也能保證，很不錯(cuò)呢！”

石斛花卉一路生“花”

近年來，隨著人們生活品質(zhì)追求的不斷提升，石斛花卉得到了廣大花友的熱捧，石斛盆景花卉種植越發(fā)顯現(xiàn)出強(qiáng)大的市場潛力，李志華逐步把產(chǎn)業(yè)中心轉(zhuǎn)移到石斛花卉種植上。2021年，公司成立了花卉直播項(xiàng)目部，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)銷售收入1500多萬元；2022年，電商直播在抖音、拼多多、快手等多個(gè)平臺(tái)銷售金額2000多萬元，2023年銷售金額2800多萬元，電商直播連年呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢。

為了更好地發(fā)揮聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)作用，穩(wěn)固石斛盆景渠道。李志華采取公司+村集體+農(nóng)戶的模式發(fā)展石斛盆景花卉種植。魯大龍是李志華石斛花卉訂單收購合作伙伴，夫妻倆常年在石斛盆景花卉基地里，耐心地打理充滿希望的石斛花卉，在談起與李志華的合作時(shí)，魯大龍信心滿滿地說：“公司無償給我們提供種苗和技術(shù)，同時(shí)為收益提供了保證，為我發(fā)展石斛花卉鉚足了勁。”

對(duì)口幫扶 電商步入快車道

2022年2月，在上海閔行和大連理工大學(xué)的鼎力支持下，公司投資建設(shè)的龍陵縣中國石斛花卉交易展示中心正式開工建設(shè)，項(xiàng)目占地40余畝，總投資3500萬元。石斛花卉交易展示中心以石斛花卉交易為主，同時(shí)，還包括智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展、石斛品種的研發(fā)與收集、石斛花卉電商平臺(tái)直播銷售、石斛花卉科普教學(xué)、參觀展示等項(xiàng)目，是集旅游觀光、休閑度假、文化體驗(yàn)于一體的石斛特色交易中心，依托石斛生態(tài)示范園、石斛工業(yè)觀光園、石斛花卉示范園、石斛科普示范園大力發(fā)展旅游業(yè)。目前，石斛花卉交易展示中心已經(jīng)建成了電商直播示范基地，已入駐優(yōu)質(zhì)主播50多人。基地會(huì)定期舉辦一些展示活動(dòng)和交流會(huì)議，為眾多從業(yè)者提供交流與合作的機(jī)會(huì)。

龍陵縣以石斛花卉交易展示中心為平臺(tái)，聚焦石斛花卉產(chǎn)業(yè)，整合資源，培育孵化龍陵縣龍山鎮(zhèn)五月花藝園、龍陵縣斛源花卉種植園等多家上下游企業(yè)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，打造“線下+線上”的銷售模式。線下主要圍繞完善縣城石斛交易市場的配套功能、提升改造河頭和象達(dá)2個(gè)石斛交易市場的基礎(chǔ)功能、引進(jìn)全國石斛經(jīng)營戶到龍陵加工及交易為重點(diǎn)，為全力打造全國石斛產(chǎn)品交易中心奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。線上，在主要電商平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店進(jìn)行直營銷售，打造年銷售額100萬元以上的電商平臺(tái)2戶，線上年銷售額達(dá)2億元。

作為龍陵石斛產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍人物，李志華對(duì)今后產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著清晰的規(guī)劃。在談起石斛產(chǎn)業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃時(shí)，李志華信心滿滿地說道：“石斛產(chǎn)業(yè)是龍陵‘一縣一業(yè)’的重要支柱產(chǎn)業(yè)，作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的帶頭人，我希望通過自己和團(tuán)隊(duì)的共同努力，力爭把石斛產(chǎn)業(yè)打造成為覆蓋面最廣、帶動(dòng)人口最多、富農(nóng)效果最好、可持續(xù)性最強(qiáng)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，為家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)自己綿薄之力。”

記者/李長明 朱維靜